导读：“旺季取利，冷季取势”，这应该是冷季营销的核心思想。取利，便...

“旺季取利，冷季取势”，这应该是冷季营销的核心思想。取利，便是要攫取销量；取势，则是获取制高点，抢夺长时间的战略优势。一起，冷季需求不旺。婴儿游水馆的营销应更着重竞争导向，把更多的精力放在观注和分析上。相对而言，旺季则应着重需求导向，适应宝宝游水需求的功用立异对于“取利”更有现实意义。

夏天是婴儿游泳馆的旺季，但随着寒冬到来，婴儿游泳馆也进入了淡季，婴儿游泳馆如何挣钱成为了难题，下面小猪兜兜婴儿游泳馆在这里为婴儿游泳馆如何在淡季盈利支招。

1适时推出票卡：

在淡季适时推出一些新的票卡种类，可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看，能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位。对于营销预算有限的宝宝游泳馆，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

2开发新项目：

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划，不仅仅会提高婴儿游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。

3坚持适度促销：

一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某婴儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成，结果造成大批工作人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。

营销的共识：

淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法。得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏婴儿游泳馆的品牌形象，影响后续的销售。

替代性的策略：

可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务，如在周末、节日，联合婴儿用品店举办一些套餐捆绑式服务，这样在增加短期销量的同时，不会给游泳馆造成太大的负面影响。

4强化和开发淡季渠道：

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如婴儿起名、儿童理发、婴儿摄影、婴儿纪念品，这些项目常年都有固定的数量，可以让你有更多的精力打开淡季的其他增值项目，比如产妇熏蒸房的建设让你一年的员工工资有了着落。

淡季的渠道策略无非两方面：

1、在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；

2、针对游泳馆的特点，开发新的渠道，适应淡季销售。

比如，有的游泳馆在旺季时注重和强化客源的数量，淡季时则侧重于维护和联络机构大客户如：医院产科、妇幼保健院、社区疫苗接种中心，成功实现了销售无淡季。

上一篇 华儒书院国学馆加盟费用是多少？

下一篇 签言签语火锅串串值得加盟吗？